啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)，打造樣板市場(chǎng)，黃金醬酒上演區(qū)域突圍？

6月3日，黃金酒業(yè)股份合作伙伴溝通交流會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)召開(kāi)。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)秦書(shū)堯，巨人集團(tuán)決策委員會(huì)成員、上海黃金搭檔生物科技有限公司總經(jīng)理、黃金酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)黃建偉，天邦釀酒董事長(zhǎng)、黃金酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理陳小林及中國(guó)首屆名酒大師、黃金醬酒酒體總設(shè)計(jì)師龍則河等出席會(huì)議并致辭。會(huì)議由黃金酒業(yè)股份公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理姜茂主持。

作為繼黃金酒后，巨人集團(tuán)涉足酒業(yè)的又一款代表品牌，黃金醬酒自問(wèn)世以來(lái)便備受行業(yè)關(guān)注，此次溝通交流會(huì)，意味著其在市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

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黃金醬酒的5個(gè)月

今年1月，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）曾獨(dú)家報(bào)道首批黃金醬酒問(wèn)世，引發(fā)行業(yè)對(duì)巨人集團(tuán)再度涉足酒業(yè)的關(guān)注（點(diǎn)擊鏈接可跳轉(zhuǎn)閱讀原文）。

由巨人投資旗下的上海金開(kāi)酒業(yè)有限公司及仁懷市天邦偉業(yè)釀酒有限公司等共同持股，黃金酒業(yè)股份有限公司于2020年1月7日成立。

據(jù)悉，5個(gè)月以來(lái)，黃金醬酒目前已完成了產(chǎn)品梳理、價(jià)格定位及下線投產(chǎn)等工作，黃金醬酒產(chǎn)品體系將按價(jià)格和對(duì)應(yīng)消費(fèi)層次分為三類(lèi)品牌——黃金醬酒系列及其所屬的國(guó)賓級(jí)、大師級(jí)和貴賓級(jí)等分級(jí)產(chǎn)品為一類(lèi)品牌；黃金系列對(duì)標(biāo)二類(lèi)品牌；而三類(lèi)品牌則以榮耀、富貴吉祥、荷花等帶黃金LOGO的中端產(chǎn)品為主。會(huì)上，銷(xiāo)售總監(jiān)成云介紹，截至目前，黃金醬酒帶“黃金字樣+后綴”系列的酒已經(jīng)達(dá)到今年開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并將停止開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品線的細(xì)化明確，為黃金醬酒的市場(chǎng)發(fā)力奠定了基礎(chǔ)，而由龍則河親自把關(guān)，為黃金醬酒獨(dú)創(chuàng)的“黃金比例循環(huán)勾調(diào)法”，進(jìn)一步從品質(zhì)層面確立了黃金醬酒的獨(dú)特價(jià)值。這也是黃金醬酒品牌在資本和技術(shù)兩方面的實(shí)力體現(xiàn)。

以此次溝通交流會(huì)為開(kāi)端，黃金醬酒正進(jìn)一步完善其營(yíng)銷(xiāo)布局，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。未來(lái)其能否承擔(dān)巨人投資在酒業(yè)更大的目標(biāo)和愿景，值得關(guān)注。

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啟動(dòng)股權(quán)激勵(lì)，打造樣板市場(chǎng)，黃金醬酒全面出擊

從黃金酒業(yè)股份方面給出的招商策略中不難看出，作為巨人投資在醬酒板塊的主攻手，黃金醬酒進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的決心和信心十分充足。

根據(jù)規(guī)劃，公司將成立直營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在開(kāi)發(fā)5-8款黃金醬酒品牌產(chǎn)品后，以省會(huì)城市、地級(jí)城市及縣級(jí)城市為單位啟動(dòng)全國(guó)招商，并在重點(diǎn)區(qū)域打造數(shù)個(gè)核心樣板市場(chǎng)。屆時(shí)，黃金醬酒的業(yè)務(wù)版圖將全面覆蓋東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南等七大片區(qū)及直屬市場(chǎng)，并通過(guò)直接及間接招商，完成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)布局。

同時(shí)，黃金醬酒還將招募10-15家全國(guó)性條碼開(kāi)發(fā)商，共同打造黃金醬酒品牌，以開(kāi)發(fā)、定制業(yè)務(wù)為主，定位中高端產(chǎn)品。

黃金醬酒方面同時(shí)介紹，公司還將通過(guò)成立合作分公司的形式，以省會(huì)城市、地級(jí)、縣級(jí)為單位，由大區(qū)總監(jiān)選擇合作對(duì)象，公司統(tǒng)一授權(quán)任命分公司總經(jīng)理，受大區(qū)總監(jiān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理，和大區(qū)一起享受股權(quán)激勵(lì)。

除此之外，黃金醬酒還制定了三大原則，以提升所有經(jīng)銷(xiāo)商積極性，保障股權(quán)激勵(lì)切實(shí)有效——

無(wú)資本金投入原則：經(jīng)銷(xiāo)商不需投入資本，通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)獲得股權(quán)比例；

共同做大原則：經(jīng)銷(xiāo)商做大股權(quán)激勵(lì)總盤(pán)，總銷(xiāo)售任務(wù)完成比例越高，獲得的股權(quán)越多；

多勞多得原則：經(jīng)銷(xiāo)商做自己所在區(qū)域的份額，銷(xiāo)售越大則獲得的股權(quán)比例也越大。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在會(huì)上獲悉，2020年，黃金醬酒將在全國(guó)范圍內(nèi)募集200家團(tuán)購(gòu)商，單例營(yíng)收過(guò)80萬(wàn)，力爭(zhēng)團(tuán)購(gòu)渠道收益在首年達(dá)到1.6億；首年招募貼牌商30家，單例營(yíng)收1000萬(wàn)，力爭(zhēng)貼牌收入首年達(dá)到3億；與此同時(shí)，完成50家專(zhuān)賣(mài)店及體驗(yàn)館招商，力爭(zhēng)首年銷(xiāo)售收入完成1億。

“當(dāng)前正處于共同創(chuàng)業(yè)的階段，我們將共克時(shí)艱。”正如陳小林所言，上述精準(zhǔn)的戰(zhàn)略，已為黃金醬酒未來(lái)的市場(chǎng)拓展做出了明確規(guī)劃。

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同做一瓶酒，黃金醬酒的機(jī)遇是？

“醬香是潮流趨勢(shì)。”在逐一分析三大香型目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)后，秦書(shū)堯認(rèn)為，三香鼎立的局面正在形成。而在價(jià)值領(lǐng)域，醬酒目前占據(jù)了相對(duì)靠前的位置。

有品類(lèi)優(yōu)勢(shì)、資本加持和品質(zhì)支撐三方面助力，黃金醬酒也在新一輪的醬酒競(jìng)爭(zhēng)中更加搶眼。

在業(yè)外資本不斷進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn)的今天，資金與資源，已成為衡量醬香板塊實(shí)力對(duì)抗的重要條件。這其中，擁有充足的資本支持，直接關(guān)系著未來(lái)品牌的競(jìng)爭(zhēng)高度。

成立于2001年的巨人投資有限公司，業(yè)務(wù)涉及保健品、教育娛樂(lè)、科學(xué)儀器、金融物管、設(shè)計(jì)研究及酒類(lèi)等板塊。不僅成功運(yùn)作腦白金、黃金搭檔等知名消費(fèi)品品牌，其打造的黃金酒，已成為業(yè)內(nèi)上市時(shí)間較早的保健酒品牌，同時(shí)也是較早引入業(yè)外資本參與運(yùn)營(yíng)的酒類(lèi)品牌。無(wú)論從產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)還是資金實(shí)力方面看，巨人投資都足以充分賦能黃金醬酒。

按照黃金酒業(yè)股份方面給出的五年規(guī)劃，黃金醬酒將在銷(xiāo)售收入問(wèn)鼎50億的時(shí)候，開(kāi)啟品牌的上市之路。一份規(guī)劃背后，是產(chǎn)業(yè)打造的整體聚力，是品牌給予市場(chǎng)的充分信心，更預(yù)示著黃金醬酒不可限量的未來(lái)。